אם אתם מציעים את הדירה שלכם למכירה, תצטרכו לשווק אותה כהלכה. אל תיבהלו, לא מדובר בהפקת ענק או קמפיין, שידרשו מכם הוצאת כסף רב. הנה מספר טיפים יעילים לשיווק נכון של הנכס, אותם תוכלו לאמץ כבר עכשיו:
- בדקו את המחיר הריאלי של הנכס שלכם – הצעת נכס במחיר גבוה מנכסים דומים באזור שלכם יהפכו אותו ללא אטרקטיבי.
- פרסום מתמשך של נכס במחיר גבוה ממחירו הריאלי עלול גם לגרום לכך שאנשים יתעלמו ממנו, גם לאחר שהתייאשתם והורדתם את מחירו למחיר הריאלי.
- פרסמו בכל המדיות הרלוונטיות, ברשת ומחוץ לה.
- בעת הפרסום הוסיפו פרטים רבים ככל האפשר – הדבר יסנן עבורכם שיחות טלפון ממתעניינים שאינם רלוונטיים עבורכם (למשל, אם הדירה שלכם ממוקמת בקומה שלישית ללא מעלית, פרסמו זאת וכך תוכלו לסנן כאלה המתעקשים על דירה בקומה ראשונה או על כאלה הזקוקים למעלית).
- הכינו את הנכס כך שיהיה אטרקטיבי למכירה – אל תמכרו חורבה מטה לנפול, אלא אם כן אם מוכנים נפשית לכך שזו גם תהיה התמורה שתקבלו עבורה.
- תוכלו להשתמש בשירותיו של איש מקצוע – מתווך יוכל לחסוך לכם חלק גדול מהפעולות השיווקיות שלפני המכירה.
מייקל זלמנסון, מנכ"ל ובעלים של חברת שפע נכסים, נותן טיפים של "עשה" ו"אל תעשה" לשיווק נכון של נכס למכירה.
