האם תשלום שכר טרחה למתווך הינו "זריקת כסף"? כיום, בעידן האינטרנט, לעיתים, אנו נתקלים בטענה כי עלויות התשלום למתווך הינן מיותרות לחלוטין ומהוות תשלום עודף עבור פעולות שכל אחד מאיתנו יכול לבצע בעצמו, ומבלי עזרתו של מתווך נדל"ן.
אולם, בניגוד לטענה זו, במקרים רבים, מתווך טוב, אמין ויעיל יכול להוות את ההבדל בין עסקה מוצלחת לעסקה לא מוצלחת, שלא להגדיל ולומר גרועה.
מיהו המתווך הישראלי הנפוץ? על פי מייקל זלמנסון, מנכ"ל ובעלים של חברת שפע נכסים, מדובר במתווכים מקצועיים העובדים בשקיפות מלאה מול לקוחותיהם, שולטים בחומר ובעלי התמחויות באזורים ספציפיים ובתחומים מסוימים, מלווים את הלקוח מתחילת העסקה ועד לסיומה המוצלח וכן הלאה.
כיצד תבחרו את המתווך האידיאלי עבורכם בזמן קניית או מכירת נדל"ן?
הנה מספר נקודות לבדיקה:
- בדקו כי מדובר במתווך בעל רישיון תיווך במקרקעין בתוקף מטעם משרד המשפטים
- וודאו שהמתווך הינו בעל ניסיון פעיל והיכרות מעמיקה עם האזור בו ממוקם הנכס
- שאלו להתמחותו הספציפית של המתווך (לדוגמה, מתווך המתמחה בקרקע חקלאית, מול מתווך המתמחה בקניה ובמכירת דירות)
מהם ההבדלים בהתנהלות בין נדלניסט חובב לבין מתווך נדל"ן מקצועי? מהיכן צמחה הטענה השגויה על חוסר הצורך במתווכים? מהם ההבדלים בין מתווך עצמאי לחברות נדל"ן? מהו "הצד היעיל" בחוק המתווכים?
מייקל זלמנסון, מנכ"ל ובעלים של חברת שפע נכסים, משרטט קווים לדמותו של המתווך הישראלי האידיאלי.
